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少儿英语在线少儿英语被多方看好但行业内部却暗流涌动
浏览: 发布日期:2018-10-09

  地铁站里随处可见的VIPKID、VipJr、51Talk、哒哒英语等等在线少儿英语教育的大幅广告,电视、商场里各路明星(姚明代言VipJr,刘涛代言VIPKID等)也是尽皆代言登台

  而资本市场更是频频传来高额融资的消息——今年6月VIPKID完成D+轮5亿美元全球最高的在线教育企业融资额,目前估值约30亿美元;vipjr的母公司iTutorGroup在2015年就获得2亿美元的融资,甚至有消息称iTutorGroup预计将于明年上市,估值约为20亿美元;哒哒英语也在今年年初获得1亿美元的C轮融资。在线少儿英语教育已然在资本上取得了不错了成绩,尤其是对比之下的“资本寒冬”

  事实上资本之所以看好这一行业,无外乎两个原因:一是前景好,市场广阔,在线少儿英语目前仍处于高速发展期,相关资料显示其市场规模在在过去5年内以30%~50%的环比速度增长,且预计在2019年的市场规模超50亿。尤其是在一二线城市拥有大量目标用户,成熟稳定的市场还在快速成长中;另一个是,行业自我造血能力强,在线少儿英语的用户画像(以家庭为单位)大多是高学历高收入的“两高”人群。来自中科院的《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》(以下简称“白皮书”)数据显示,在线少儿英语市场的用户拥有较强消费能力,年收入在20万-100万区间的中产家庭占58%,绝大部分家长表示每年会花费1万元以上用于孩子的英语教育。目标用户在教育投入方面具有较高的付费意愿,因此资金流对于企业来说并非难题,事实上去年8月VIPKID就表示其单日营收已超过6500万人民币。因此即使是所谓的“寒冬”也挡不住资本的热情

  但旁观者的热闹通常都是当局者的煎熬,正如我们看到的在线少儿英语教育的各方大戏,行业内里却也是暗战一片

  和它的名字一样年轻,在线少儿英语还只是一个新生的“少儿”事物,如今入局的在线年前后才成立,伴随着整个在线教育的大潮而起,发展至今也就五年左右。但行业发展快速,虽然目前企业融资轮数普遍还集中在早期的C、D轮,但根据高额的融资额来看,竞争十分激烈

  以最重要的教师为例,51Talk今年9月表示其已拥有超过15000名菲律宾外教,并计划在未来十年内将这一数字提高到10万;VIPKID则表示其已拥有6万名北美外教,年底将突破10万;哒哒英语也表示其平台外教数量超过2万名。对教师资源的争夺很大程度上体现了行业竞争的激烈,如果说菲律宾和北美还体现了教师资源的差异化竞争,那么在目标用户的获取上则更多的是正面较量

  《白皮书》数据显示,一线城市北上广深是在线少儿英语的最大市场,由此辐射的华东、华南、华北三个区域共占据了整体市场81%的份额,其中华东地区超过三成。以VIPKID为例,其学员数量前五名的城市分别为北京、上海、深圳、杭州和成都。大城市所具有的开放性让在线少儿英语教育接受度相对较高,加上较贵的时间成本和较高消费水平,一二线城市成为了当下最重要的用户聚集地,因此,一二线大城市几乎是各家的必争之地。所以你甚至能在地铁站、商业广场、步行街等等场所看到企业的各种营销广告

  事实上的确如此,谁只要能在大城市站稳脚跟,谁就能将它者排挤在外。尤其是在重口碑的教育行业,再者在线少儿英语英语的目标用户圈层明显,好的教育口碑很容易就在目标群体中传播开来,从而扩大市场占有

  目前行业还是以增量市场为主,当下行业增长主要是把“蛋糕”做大,而不是几方抢夺一个的“蛋糕”

  虽然行业发展仍属早期,但马太效应已初步显现,《白皮书》显示,VIPKID、51Talk、vipJr,三家品牌占据了市场80%以上的份额,资本方面,反映在融资额上也是少数几家头部企业获得高额融资。在用户数量和师资方面也是同样如此,51Talk和VIPKID分别占据着菲律宾和北美的大量外教

  马太效应初现,行业即将面临洗牌或者说重构。尤其是这种突破了空间限制的互联网在线教育模式,最终的市场格局可能不会是像如今线下辅导机构那样“各立山头,各自为王”的割据状态,而是继承其互联网属性,最终只会有少数几家头部企业存活。较小的平台可能最终只能选择转型线下,或者收缩业务,只提供一个地区的服务

  再者目前严重的同质化和类型化的教学服务很可能会加速行业洗牌,如何突破困局,是行业面临的共同难题

  虽然目前北上广深是其主要市场,但和以拼多多为代表的零售业一样,用户下沉也是在线少儿英语教育的发展趋势。与拼多多的三线城市以外的用户不同,在线少儿英语教育主要是相对一线城市而言的往二三线城市下沉,较高的课程价格决定了它无法下沉到更低的城市当中

  《白皮书》数据显示,像武汉、重庆、大连等区域中心城市的用户也在快速增长中,在广大的二线,甚至三四线城市中,在线少儿英语教育也有着一定的市场需求。但针对不同用户,显然也需要不同的方式。对于消费水平低于一二线城市的三四线城市用户来说,平均一节课过百元的价格显然难以承受,因此价格相对较低的菲律宾外教或许会成为其主要选择。因此为不同的人群制定合适的营销策略是差异化竞争的核心。事实上不仅是价格的差异化,师资和教学内容以及教学目的的差异化也是提升企业竞争力的关键,例如提供更本地化的教材,个性化的教学课程等等

  就目前来说,整个在线少儿英语教育的用户下沉速度依然很慢,稳固和扩大既有的一二线城市市场地位才是其当下最为重要的

  行业洗牌的另一个结果可能就是大量教师面临筛选和淘汰。以51Talk和VIPKID的教师数量规划为例,双方都力图将自己的教师人数提升到10万人以上,加上其他平台的教师,最终在这个还只是刚起步的行业可能会形成一个供大于求的局面,毕竟在线少儿英语目前对于很多人来说依然是一个“贵”字可以概括的,它的目标用户还没有多到足够支撑如此大的教师队伍。因此未来不仅教师可能会面临严格审核,大量课少或者无课的教师甚至可能会被淘汰,进而拖累平台本身。或许到时候差异化竞争会是一个不错的解决办法